Cuánto cobrar por fotografiar una carrera (y por cada foto)
Un método para calcular tu precio por evento y por foto a partir de tus costes reales, y cómo estructurar packs que el corredor quiera comprar.
2 min de lectura
En este artículo
No hay una tarifa oficial, y los precios cambian mucho entre provincias y tipos de carrera. Lo que sí puedes hacer es calcular cuánto necesitas cobrar para que te compense, y a partir de ahí decidir si aceptas un encargo o cuánto pides por foto.
Los números de los ejemplos son inventados para explicar el método. Sustitúyelos por los tuyos.
Paso 1: cuenta tus horas de verdad
Para una carrera de mañana a 40 km de casa, un desglose realista:
| Tarea | Horas |
|---|---|
| Preparación de material y baterías | 0,5 |
| Desplazamiento ida y vuelta | 1,5 |
| Llegada, colocación y disparo | 4 |
| Descarga, copia de seguridad y selección | 2 |
| Edición en lote | 2 |
| Subida, publicación y atención a corredores | 1,5 |
| Total | 11,5 |
Si solo piensas en las 4 horas de disparo, estás cobrando un tercio de lo que trabajas.
Paso 2: tu coste por hora
Suma lo que te cuesta trabajar al año (amortización del equipo, seguro, cuota de autónomo, software, desplazamientos, ordenador) y lo que quieres ganar. Divide entre las horas que realmente puedes facturar. Ese es tu precio hora mínimo.
Paso 3: precio por encargo
Precio mínimo = horas totales × precio hora + gastos del día (kilómetros, peajes, comida).
Con este número sabes qué contestar cuando una organización te ofrece una cantidad cerrada: si queda por debajo, o negocias o asumes que lo haces por otra cosa (cartera, contactos, un porcentaje de ventas).
Paso 4: precio por foto
Si vendes al corredor, el cálculo cambia: tienes que estimar cuánto vas a vender. Ejemplo:
- 1.500 corredores en la carrera.
- Supón que el 60 % encuentra sus fotos (con buena búsqueda por dorsal o por cara; sin ella, mucho menos).
- Supón que el 10 % de los que las encuentran compra algo.
- Eso son 90 compras.
Si necesitas ingresar 900 € de esa carrera, el ticket medio tiene que ser de 10 €. Ahora diseña los precios para que el ticket medio salga cerca de eso.
Paso 5: packs que empujan el ticket
Los corredores suelen tener entre cuatro y diez fotos en una carrera con varios puntos. Una estructura habitual:
- Foto suelta a un precio que parezca razonable.
- Packs de 2-3 fotos con descuento visible.
- Todas mis fotos a un precio que haga obvio que compensa frente a comprar tres sueltas.
El pack completo suele ser el producto que más factura: el corredor no tiene que elegir y tú no tienes que convencerle foto a foto.
Lo que hace subir las ventas más que el precio
- Rapidez: fotos disponibles el mismo día.
- Que el corredor no tenga que buscar: aviso directo con sus fotos.
- Compra en el móvil sin registro, con Apple Pay o Google Pay.
- Buenas fotos de meta: es la que más se compra.
Bajar el precio rara vez compensa si el corredor no llega a ver sus fotos. Lo explicamos en cómo ganar dinero con la fotografía de carreras.
Si compartes la venta con la organización
Pacta por escrito antes de la carrera: qué porcentaje se lleva cada uno, quién paga las comisiones de cobro y cuándo se liquida. Y que quede claro si la organización puede usar las fotos en sus redes y con qué crédito.