Cómo conseguir patrocinadores para tu carrera

Una empresa no patrocina una carrera porque le guste correr. Lo hace porque quiere que la conozcan, que la recuerden o que la asocien con algo positivo, y le compensa hacerlo a través de ti. Si tu propuesta solo ofrece "tu logo en la pancarta de meta", compites con todas las carreras de la provincia por el mismo dinero.

Qué tienes que ofrecer#

Antes de escribir a nadie, haz inventario de todo lo que tus corredores ven, tocan o reciben:

• El email de confirmación de inscripción.
• La web y las redes de la carrera.
• La bolsa del corredor y la camiseta.
• El dorsal.
• La zona de salida y meta, el photocall.
• El email de clasificaciones y el de las fotos.
• Las propias fotos.

Cada uno de esos puntos es un espacio que puedes ofrecer. Algunos tienen mucho más valor del que parece: el email con las fotos de un corredor se abre casi siempre, porque es él quien sale.

Ofrece cosas que se puedan medir#

Un patrocinador renueva si puede justificar el gasto. Prométele lo que vas a poder contarle después:

• Número de inscritos y de personas en la zona de meta.
• Visitas a la web de la carrera.
• Correos enviados y abiertos.
• Fotos descargadas o compartidas con su marca.
• Muestras entregadas en la bolsa del corredor.

Y cumple: envía una memoria con esas cifras cuando acabe la carrera.

A quién escribir#

• Negocios locales que viven de la gente del barrio: fisioterapeutas, tiendas de deporte, ópticas, academias, restaurantes. Poco dinero, pero muy probable.
• Empresas con sede o fábrica en el municipio, que buscan imagen ante sus vecinos.
• Marcas de deporte o nutrición deportiva, que suelen pagar en producto.
• Entidades financieras y aseguradoras locales, que tienen partidas de patrocinio deportivo.

Niveles de patrocinio#

En lugar de negociar cada caso, prepara tres o cuatro niveles con un precio y una lista cerrada de contrapartidas. Por ejemplo:

• Colaborador: logo en la web y en la trasera de la camiseta, mención en redes.
• Patrocinador: lo anterior, más presencia en el dorsal, una carpa en meta y un producto en la bolsa.
• Patrocinador principal: lo anterior, más el nombre en la carrera, presencia en el email de resultados y en las fotos.

Las fotos como espacio de patrocinio#

Una idea que funciona: un patrocinador paga las fotos para que todos los corredores puedan descargarlas gratis, con su marca integrada en cada foto. El corredor recibe sus fotos sin pagar, la organización no tiene que cobrar por ellas y el patrocinador aparece en las imágenes que la gente comparte en redes durante días. Es uno de los soportes con más vida útil de toda la carrera.

La propuesta#

Una página, no un dossier de veinte. Que incluya:

1. Qué es la carrera, cuándo y dónde, en dos líneas.
2. Quién corre: número de inscritos, edades, de dónde vienen.
3. Los niveles con precio y contrapartidas.
4. Qué recibirá después: la memoria con datos.
5. Un contacto y una fecha límite.

Escribe con cuatro meses de margen como mínimo: las empresas cierran presupuestos con antelación. Y pasa luego por el presupuesto de tu carrera para ver cuánto necesitas realmente.